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頂級思維: 如何做出改變命運的選擇
電子書熱賣學：商品導購促銷500攻略
商品介紹
獲利：尋找關鍵時機all in的36個獲利根本模式 |
頂級思維: 如何做出改變命運的選擇 |
熱賣學：商品導購促銷500攻略 |
| 抓住流量的紅利，更要掌握品牌的複利 洞悉營銷獲利思維的根本道理， 提煉出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點 面對正在改變的市場 戰略即方向、場景即定位、產品即價值、品牌即人心、心智即陣地、傳播即聚焦。 分眾傳媒江南春力作，洞悉營銷獲利思維的根本道理，提煉出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點。 杜拉克認為，企業家不是做管理，而是要把握未來的趨勢。 在不確定的環境中，創造未來比預測未來更重要。 本書從預測—破局—all in，助您掌握未來消費風標、確保獲利！ 回望目前消費市場，反彈遠遠不及我們的預期：人口紅利消失了，消費者預期和信心不足，線下流量在腰斬，傳統電商的增長日益困難，興趣電商能增長卻很難賺到錢。 面對這麼多的挑戰，企業有什麼突圍之道？ 管理者最大的挑戰就是在確定的當下與不確定的未來之間做出正確的判斷。 如何抓住長期趨勢，制定企業的發展戰略？如何管理有限資源，鞏固和強化自身優勢？如何放大產品價值，搶占消費者的心智貨架？如何穿越信息噪音，創造持續的商業增量，享受品牌複利？ 品牌是商業世界中最大的馬太效應。如何回歸行銷的本質？ 戰略即方向 戰略是一致性的方向；成功的企業贏在趨勢之上；競爭的本質是對主動權的爭奪；追求增長應切換成價值創造；成為第一勝過做得更好；長期主義的本質是不斷穿越小週期。 場景即定位 場景是喚醒需求最直接的方法；用場景創造價值增量；理清產品真正要滿足的場景；形成最有利於自己的差異化；有定位未必成功，無定位註定失敗；新消費品牌的定位戰略。 產品即價值 好產品是形成品牌力的核心基礎；沒被佔據的特性就是機會；需求的終點是人性；產品的價值應大於價格；聚焦單一特性才能提高競爭力；專注價值競爭，避免價格競爭。 品牌即人心 品牌是企業最深的護城河；品牌是一種身份認同；勢能化是贏得品牌長期競爭的關鍵；流量紅利不如品牌複利；品牌的本質是心智認知；品牌增長需要心智和管道的雙重滲透。 心智即陣地 佔據有限心智，對抗無限貨架；心智份額決定市場份額；讓用戶形成更暢通的記憶連接；影響顧客需要先說服情緒再說服理性；低決策成本造就高行動數量；打破資訊繭房才能破圈成長。 傳播即聚焦 行銷是一場心智的較量；高品質傳播是品牌增長的保障；廣告的本質是塑造正面認知；廣告的內容要瞄準顧客心智；廣告不僅要趁早打，還要持續打；過度依賴流量是自廢武功。 本書從戰略、場景、產品、品牌、心智及傳播六個方面，梳理歸納分眾傳媒創始人兼董事長江南春沉澱30餘年經營思考與實踐心得，提出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點。 從戰略原點出發，分享36則實證、有實效的營銷法則。內文段落短小精悍，適合碎片時間閱讀，留有思考空間。 分析如何順勢而為，應勢而謀，因勢而動，著重強調在市場環境不確定的條件下，如何乘勢而起，衝高企業勢能，抓住長遠之利，做好經營。 |
拒絕成為替罪羊思維的奴隸，要做就做受人仰望的獨角獸！ |
7階段導購祕訣 ╳ 106個行銷思維 ╳ 500個促銷點子 ╳ 1500個熱賣實例 隨查即用，搶占先機，立即收效。 最完整的行銷聖經，隨時補充靈感來源 促銷不一定是最糟的銷售手段！只要釐清產品與銷售目的、搭配不同的行銷工具及手法，在銷售前先定位產品與消費者之間的關係，同時思考「品牌」該怎麼在行銷策略做連結，即可激發消費者的購買需求，擴大產品的銷售力。 ◤捕捉行銷靈感、善用促銷技巧，你可以： －讓產品快速打入市場，提高與消費者接觸的機會。 －促使顧客更快買單，或一次買更多。 －有效建立企業形象，吸引消費者眼球。 ◤掌握導購關鍵SOP，徹底改變消費者行為 日本知名行銷達人堀田博和，結合行銷與促銷活動的實戰經驗，將各行各業都適用的促銷手法，統整為以下7大面向： 1 提升商品的價值感 2 鎖定目標消費者 3 給予提示，讓顧客一眼看見你 4 引起興趣與刺激欲望 5 確實傳達訊息 6 引導消費者採取特定行動 7 提供持續的滿足 作者按照以上7大階段，分別延伸出具體的106個行銷思維、500種行銷手法與工具，並列舉超過1500個的應用實例。例如：「針對麻煩的事提供服務」的foodpanda創造了廣大的外送商機；星巴克在飲料杯寫上顧客名字，「展現出在乎顧客的態度」等。 本書完整闡述了可實際運用的行銷手法，內容涵蓋商品開發、宣傳活動、廣告文案、顧客服務、店鋪動線等祕訣，深入淺出，教你全方為洞消費者心理。適合一心想打造熱賣商品，或經常為促銷企劃而煩惱的你！ |
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作者：江南春 出版社：時報文化出版企業股份有限公司 出版日期：2025/05/23 |
作者簡介 |
作者： 譯者： 出版社： 出版日期： 2025/06/06 |
